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你有未有察觉,保证出卖套数揭秘

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你有未有察觉,保证出卖套数揭秘

问:你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?为什么?

在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:

在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:

图片 1

深蓝君你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她......身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产品,眼界也受限,他们自己也是花了好多钱给自己家人买,建议可以写文章分析下代理人的生存现状。

你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她......身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产品,眼界也受限,他们自己也是花了好多钱给自己家人买,建议可以写文章分析下代理人的生存现状。

我曾经在保险公司工作了三年,我用我的亲身经历来回答这个问题。

这段留言引起了我深深的思考,的确,在中国如果想买保险,代理人是很难绕过去的一个坎。今天我们就通过几个维度,详细聊聊保险代理人那点事,具体内容如下:

这段留言引起了我深深的思考,的确,在中国如果想买保险,代理人是很难绕过去的一个坎。今天我们就通过几个维度,详细聊聊保险代理人那点事,具体内容如下:

一、保险行业保障机制不健全,员工流动性大。

1、保险公司招聘,要小心这个套路!

保险公司招聘,要小心这个套路!

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式,但是没有引进国外的保障机制,员工缺乏保障,尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工,员工在利益的驱使下忽悠客户,致使卖保险的员工没有保障,买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

2、保险销售容易吗,收入真的高吗?

保险销售容易吗,收入真的高吗?

为什么业务人员流动性大,做业务不长久,辞职率居高不下呢?业务人员刚入司在保护期(学习期)内有极低的底薪,然后过后就没有底薪了,旱涝不保收,如果没有业绩,就没有收入,但是你的衣食住行都有开销,只能自己往里面贴钱。没有收入来源,但是生活要继续,一个月挣不到钱可以忍,两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去,时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本,员工能为公司创造利润,公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入;员工不能为公司创造利润,公司也不给员工任何回报,所以对保险公司而言人海战术也是最好的选择。

3、在保险公司上班,是怎样一种体验?

在保险公司上班,是怎样一种体验?

我刚入职一个保险公司时,同一期参加培训的总共84人,第一个人走了一半,第二个月后剩百分之二十多,三个月后剩十个人左右。这样的新人培训班几乎每个月一期,但是真正留下来干够一年以上的屈指可数。那会我刚毕业不久,没有任何客户来源渠道,就是陌生拜访,三个月总共做一单,提成1600元,连基本的生活费都不够,还借了外债两千,最后为了有口饭吃,和另一个同事到一个酒店里当服务员端盘子去了,两个大学毕业生去酒店端盘子与酒店里的环境气氛也是格格不入。

一、保险公司招聘?小心这几个套路

一、保险公司招聘?小心这几个套路

深蓝君接触到很多粉丝反馈,通过长时间的阅读,不仅为家庭搭配了比较好的保险,也对保险产生了浓浓的兴趣,甚至有了卖保险的打算。

我接触到很多粉丝反馈,通过长时间的阅读,不仅为家庭搭配了比较好的保险,也对保险产生了浓浓的兴趣,甚至有了卖保险的打算。

二、员工是保险公司的客户,而且是优质的客户

深蓝君认为,去保险公司上班不是不可以,但去之前要谨慎考虑,这里面套路很多。

我认为,去保险公司上班不是不可以,但去之前要谨慎考虑,这里面套路很多。

你去面试以后,保险公司会想尽办法让你参加培训,告诉你保险行业的培训是最出名的,而且也是免费的,你经过一次这样培训可以学到好多东西,对你的人生改变也非常大,也会彻底改变你自己,如果你参加培训后感觉不合适,可以再走,对你来说什么都不损失,就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失,不行了再走,就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说,所有的人都是他们的客户,尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户,经过几天的深入培训以后,让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵,让你感觉事故无处不在,所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户,继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的?少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训,真是求之不得,于是一个个高层轮番上阵,势必让新员工缴械投降,几天之后你会感觉到保险产品真好,特别好,恨不得给家里的所有人立即都买上保险,包括家里的那只狗!

套路 1:要搞清楚是谁在招聘?

套路 1:要搞清楚是谁在招聘?

三、金字塔型的提成模式,促使野心勃勃的人疯狂的扩展团队。

我们经常可以在朋友圈或者很多网站,看到如下类似的招聘信息:

没做过保险的人可能想象不到,一个刚进保险公司的新人也可以招聘,美其名曰“自建团队、自主创业”,说白了就是发展下线、拉人头,下线出单了,自己也能拿提成。我就见过极个别同行,自己不怎么出单,靠团队利益也能活得很滋润。

类似于直销组织模式,处在金字塔顶端的人从下面的员工处抽提成,队伍足够庞大时,顶端的人不用直接跑业务就可以拿很高的收入。所以他们美其名曰叫创业,不需要投入成本的创业,公司为你提供平台和产品,你只要好好干就可以了,即使你自己业绩不好,如果你能善于招人也会有很好的发展。所以很多员工人都在创业,很多人都在招人,你要是打算求职保险类的工作,只要在网上注册的有简历,你会每天收到好多个电话。只要下面员工人数够了,就可以升为主管。作为刚入职的员工,只要我的下面有五个员工,我就可以成为主管。大概下面有三十个人就可以成为部门经理。这对很多想带团队的人很有吸引力。所以一直在疯狂的招人,没进去之前不理解他们的激情和热情是怎么来的,是什么激活了他们的激情与活力,最后才知道是还是金钱和地位。

老实说,这么好的工作条件,大部分人看见了都会心动,招聘信息上有时候还会放一张工资单,附言有图有真相。

很多人对卖保险比较抗拒,人头也不好拉,所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘,再慢慢向销售引导。

在保险公司,只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员,我们国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工,而是保险业务代理。

深蓝君建议大家,首要要搞清楚到底是谁在招聘?

套路 2:代理人不是正式员工

这些业务员没有底薪,但有高额的提成,高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队,团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此,无论是基层业务员还是带团队的业务员,他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。

没做过保险的人可能想象不到,一个刚进保险公司的新人也可以招聘,美其名曰“自建团队、自主创业”,说白了就是发展下线、拉人头,下线出单了,自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行,自己不怎么出单,靠团队利益也能活得很滋润。

保险销售人员可以理解为一个销售商,从保险公司拿货,销售产品后获得佣金,签订的是《代理协议》,而不是《劳动合同》。

因此业务员人数等同于保险销售金额,自然是多多益善。

很多人对卖保险比较抗拒,人头也不好拉,所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘,再慢慢向销售引导。

绝大部分保险公司不会给代理人缴社保,很多人自己的保障也还是不足的。所以每次我遇到那些开口闭口世界 500 强,以自家保险公司为荣的销售人员,我的心情还是有些复杂的。

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训,一方面是让业务员了解保险产品怎么卖,另一方面也是讲保险对于人生的种种好处,比如人生风险处处,作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险,培训完之后,业务员自然对自己公司的保险产品比较认同,加上身边一些资历更深的业务代理的影响,一般都会先给自己和家人买上保险,然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。

套路 2:代理人不是正式员工

我觉得无论任何行业,想获得丰厚的回报,都需要有不断的积累和付出,不存在一个行业可以轻松快速挣钱,无论保险行业还是其他行业,都是如此。

中国人对保险的认知是很粗浅的,基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品,基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。

保险销售人员可以理解为一个销售商,从保险公司拿货,销售产品后获得佣金,签订的是《代理协议》,而不是《劳动合同》。

二、在保险公司上班,是什么体验?

6-8个月之后,业务员熟人圈的保险卖完了,公司会要求业务员持续拓展业务,亲戚朋友之外的业务其实是不好做的,因此很多业务代理会因此而离开保险行业。

绝大部分保险公司不会给代理人缴社保,很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界 500 强,以自家保险公司为荣的销售人员,我的心情还是有些复杂的。

虽然我没有在保险公司呆过,但我身边的朋友,以及公司里的小伙伴都曾在保险公司入职过,也是几百万保险销售人员之一。

能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分,要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路,这样源源不断的业务员招聘循环开始了,所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。

我觉得无论任何行业,想获得丰厚的回报,都需要有不断的积累和付出,不存在一个行业可以轻松快速挣钱,无论保险行业还是其他行业,都是如此。

关于在保险公司上班,到底是什么样的体验,我们也有很多交流,我采访了2位伙伴,下文是 A 伙伴的描述:

因此,保险公司招人其实是在找客户,每个应聘的业务员都是潜在的客户,每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户,所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。

二、在保险公司上班,是什么体验?

1、都有哪些人在卖保险?

说句题外话,好的保险对于保障意外管理风险非常重要,保险行业也是朝阳产业,保险代理虽然门槛低,但是做得好的保险业务人员的收入非常可观的,也愿大家能够认识清楚自己的特长和短板,做最适合自己的工作。

虽然深蓝君没有在保险公司呆过,但我身边的朋友,以及公司里的小伙伴都曾在保险公司入职过,也是几百万保险销售人员之一。

我当时从上一家单位辞职,由于自己比较懂财经,就想试试跳槽卖保险。在保险公司入职后,真的是开了眼界....

大家有没有这样的经历:找工作,然后把自己的简历放到招聘网站上,过后的一段时间,你就会接到很多个这样的电话。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的,然后邀请你去公司面试。

关于在保险公司上班,到底是什么样的体验,我们也有很多交流,深蓝君采访了2位伙伴,下文是 A 伙伴的描述:

有金融老司机,有做过企业管理层和小老板的,也有工厂下岗女工和结婚后没上过一天班的家庭主妇。甚至还有一些人完全不符合招聘条件,但是可以用其他人的身份证入职,只要能卖出产品就行。

有朋友就有疑惑了,保险公司真的这么缺人吗?为什么要一直招人呢?作为一名曾经的代理人,我正好可以结合自己的一些经历,给大家回答这个问题。

1、都有哪些人在卖保险?

换句话说,卖保险是没有门槛的,谁都可以。大部分人在经过短暂的培训后,名片上都会印上“理财顾问”,就可以正式开始发展事业了。

首先来看,保险公司缺人吗?其实保险公司并不缺人。他们不缺员工,缺的是客户!你以为保险公司招聘的是员工?错了,其实他招聘的是客户!

我当时从上一家单位辞职,由于自己比较懂财经,就想试试跳槽卖保险。在保险公司入职后,真的是开了眼界....

2、保险公司培训多吗?

为什么这么说呢?且听我娓娓道来:由于我们国家理财基础教育的缺乏,很多人对于保险是不了解的。因此,想要人主动去买保险,那是根本不可能的。这个时候,就需要对人们进行教育,也是就是要让大家明白保险的意义和功用。

有金融老司机,有做过企业管理层和小老板的,也有工厂下岗女工和结婚后没上过一天班的家庭主妇。甚至还有一些人完全不符合招聘条件,但是可以用其他人的身份证入职,只要能卖出产品就行。

我在的这家公司有专门的培训老师,但是更多的时候是老员工培训新员工。公司美其名曰,让大家都有机会上台锻炼。其实在节省成本的同时,培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享,但是对很多知识点的理解不一定到位。

去到保险公司,前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处,人生处处是风险,管理风险是多么重要,人人都需要买保险什么的。培训完了之后,基本上大家都会对保险比较认同(也有不认同的,就自然离开了)。再加上身边一些老的代理人的“影响”,新人很容易首先就给自己买保险。这还不算,自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的,很多亲戚朋友也是会看在人情的面上,在你这里买保险的,就当是支持你的工作吗!

换句话说,卖保险是没有门槛的,谁都可以。大部分人在经过短暂的培训后,名片上都会印上“理财顾问”,就可以正式开始发展事业了。

保险公司的早会是最让我接受不了的,原来感觉金融行业挺严肃的,而保险公司每天早上先来唱个歌、跳个舞,然后主持人带着大家喊“我们的公司是最棒的!产品是最好的!福利待遇是行业第一!

把亲戚朋友的保险都卖完了之后,差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候,保险公司就会给你说了:其实卖保险不赚钱!你看公司的某某总监,是卖保险做出来的吗?不是!他们都是做团队,让团队来帮助你赚钱。做保险,真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后再是各个总监和经理,来给你分享个人成功经验。让你觉得,好像只要去做了,就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候,他们就会让你去做增员!去招聘更多像你一样的人,进入到保险公司。然后再让他们自己买保险,给身边的亲朋好友推销保险。如此,循环往复。

2、保险公司培训多吗?

接下来,由昨天的业绩明星上台分享签单经验,不外乎就是:我口才是如何好,怎样PK掉其他公司,七步就可以说服客户买单。后来我也想通了,保险是一个挫败感很强烈的行业,对于没有自我驱动力的人,只能每天打鸡血。

那为什么保险公司要一直招人呢?其实,是不得不招人。因为,在这样的代理人制度下,很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完,没有了新的获客渠道,自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话,这个代理人制度,很快就运行不下去了。所以,保险公司才会不断的招人,给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出,来供给整个老团队的运营。

我在的这家公司有专门的培训老师,但是更多的时候是老员工培训新员工。公司美其名曰,让大家都有机会上台锻炼。其实在节省成本的同时,培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享,但是对很多知识点的理解不一定到位。

3、保险公司挣钱多吗?

另外,我知道有些朋友是比较反感,保险代理人朋友的。不过在我看来,其实他们当中很多人,是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心,也不会被这样的制度给利用。虽然,保险代理人的一些做事方法,会比较偏激。但就现阶段来说,还是比较符合我们的国情的。

保险公司的早会是最让我接受不了的,原来感觉金融行业挺严肃的,而保险公司每天早上先来唱个歌、跳个舞,然后主持人带着大家喊“我们的公司是最棒的!产品是最好的!福利待遇是行业第一!

之前的公司常常在传达一种观念,“简单、听话、照做,百万年薪不是梦,别人的成功你可以复制”。

只是,我建议各位保险代理人朋友,要不断的学习。不是去学习那些销售技能(术),而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款,学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。

接下来,由昨天的业绩明星上台分享签单经验,不外乎就是:我口才是如何好,怎样PK掉其他公司,七步就可以说服客户买单。后来我也想通了,保险是一个挫败感很强烈的行业,对于没有自我驱动力的人,只能每天打鸡血。

于是乎来的新人天天背话术,打陌生电话,去写字楼扫街,相信只要量足够大,就会有一定的成功率。只是,很多人后来才发现,实现了百万年薪的,寥寥无几。

保险公司和安利等机构,是典型的员工即用户,用户即员工型的模式,产品永远需要消费者,也就永远需要员工。

3、保险公司挣钱多吗?

卖保险一般是没有底薪的,收入来源一个是自己的产品销售,另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万,但是也有人几个月都开不了一张单,颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有 winner 和 loser,只要有能力,哪个行业都有收入高的人。

保险公司永远招不满人,它聪明得很,对外可以说,这是一个人人可以赚钱的模式,这是一个大度的、对所有人开放的共富机会。

之前的公司常常在传达一种观念,“简单、听话、照做,百万年薪不是梦,别人的成功你可以复制”。

上面仅仅是我采访A伙伴的感受,我相信不一定都对,但还是有一定的借鉴意义。

只要你努力,就没有不赚钱,没有不成功的。你是不是对这样的话很熟悉。

于是乎来的新人天天背话术,打陌生电话,去写字楼扫街,相信只要量足够大,就会有一定的成功率。只是,很多人后来才发现,实现了百万年薪的,寥寥无几。

三、关于卖保险,B伙伴的感受:

1、招不满的是业务员,业务员基本无底薪,这就是它永远招不满的秘密。

卖保险一般是没有底薪的,收入来源一个是自己的产品销售,另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万,但是也有人几个月都开不了一张单,颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有 winner 和 loser,只要有能力,哪个行业都有收入高的人。

除此之外,我又采访了另外一位朋友 B,这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验,完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。

业务员要开展业务,首先自己要是公司产品是使用者,也就是说,找到一个员工,就卖出一份产品。一般保险公司的就业流程,都会让你买保险,还会让你把家人的保险也买了,逐渐扩展开去。

上面仅仅是深蓝君采访A伙伴的感受,我相信不一定都对,但还是有一定的借鉴意义。

如下是朋友 B 的分享:

2、它是极好的宣传方式。

三、关于卖保险,B朋友的感受:

以我自己的观察来看,保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

我们身边一定不缺乏做保险的朋友、亲戚或旧同事,这些人除了卖保险产品之外,他还要发展下线。美其名曰,组建团队,共同奔向发财大道。他们不说永远要招人,他们说你是最棒的人才,你最适合做保险,你要是能做的话,以你的才干,你的人脉,一定能造福多少人,也能顺便实现财富自由什么的。

除此之外,深蓝君又采访了另外一位朋友 B,这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验,完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。

自杀:入职之后,大家还只是个试用业务员,迫于业绩压力,只有给家人买买买。给家人买完后,就能转正了,这个过程可以我们可以称为“自杀”。

3、没有离开的员工,只有暂时不前进的同事。

如下是深蓝保朋友 B 的分享:

杀熟:很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程也可以叫做“杀熟”。

保险公司一直在招人,它还不会主动让人走。如果做了一段时间后,你觉得业绩不理想,不努力去开拓客户了,你也用不着办理什么离职手续。

以我自己的观察来看,保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

脱落:“自杀”和“杀熟”之后,很多人还是没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有收入,还会面临公司的考核,所以就会“脱落”,彻底离开保险行业。

你的团队成员会跟你说,只是暂时休息一下,如果碰巧又遇到合适的人呢,你还是可以向他推荐产品的。但其实,绝大多数人到这一步,就不再能重新崛起了。

自杀:入职之后,大家还只是个试用业务员,迫于业绩压力,只有给家人买买买。给家人买完后,就能转正了,这个过程可以我们可以称为“自杀”。

所以 B 同学反思过来,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买,所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。

只要你认可保险的模式,总有不同的保险产品适合你,于是你也永远在保险的道路上。

杀熟:很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程也可以叫做“杀熟”。

上面是我另外一位小伙伴的感受,也许并不能代表全部,但从我们的立场来讲,是没有任何恶意的,只是希望这个行业能健康有序的成长,不喜勿喷。

保险公司不会除名,这样让自己的队伍不断壮大,最终形成各自的非常稳固的势力范围。这也是为什么,很少保险公司会关闭的原因,也很少有新保险公司成立,它必须背靠各类大树,它有某种垄断性,一做就是几十年上百年的延续。

脱落:“自杀”和“杀熟”之后,很多人还是没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有收入,还会面临公司的考核,所以就会“脱落”,彻底离开保险行业。

四、写在最后:

钱不那么容易赚;产品不可能完美;用自己所在公司的产品,不会像信仰那么牢固;这是常识,也是每个保险人会不断加深的认识。

所以 B 同学反思过来,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买,所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。

其实今天的文章我是有一些纠结的,可能对让一些粉丝不舒服,虽然分享的情况仅是一些朋友的感受,但是我觉得还是有一定的代表意义。

招的不是员工,是客户

就拿我自己的真实经历告诉大家:我裸辞期间就应聘过某保险公司的售后,交了200块钱培训后,学习了一大顿的洗脑知识。

上面是深蓝君另外一位小伙伴的感受,也许并不能代表全部,但从我们的立场来讲,是没有任何恶意的,只是希望这个行业能健康有序的成长,不喜勿喷。

自92年友邦保险把个人营销理念带入中国,寿险个人营销之风席卷中国大陆,数百万的营销员,对保险行业的发展有着不可磨灭的贡献。但是前不久,友邦保险已经解散了全部代理人,营销业务开展主要进入中介以及其它渠道。

多层骗点

入职后告诉我你这个售后工作想转正就先开一单,这是骗点一;

二:售后的提成非常低,低到无法保障生活,想赚钱就去开发老客户重新开单,不存在真正意义上的售后;

三:类似传销性质的等级划分,你拉几个人成为团队,你就是经理,他们开的新单子你都有提成,下面的人再想成为经理,也只能继续拉人。

四:无底薪全靠开新单,开了新单才会给你所谓的补贴,其实就是将本该有的底薪发给你。

市面上多数的保险公司都是如此,我曾经也是差点被洗脑成功,拿家人和自己开新单的人,大家一定要擦亮眼睛,保险公司的“骗术”可真不少!

这个问题,我在大学刚毕业的时候,就想明白了。

我有个朋友,虽然关系不是很好,但是为了冲单,他硬生生,让我买了保险,因为,当时他说能退,我也就答应帮忙了,那时候,我也还是个穷学生,并没有什么钱,投进去也就100块钱,什么保险就不说了,以免被人打,但是后来我那个朋友自己都跑路了。

为什么讲这段故事呢,因为后来我才接触到真正的保险人员是怎么给你洗脑的!

因为后期还有一些手续,所以就有2个穿戴职业的保险人员来到我们学校,给我介绍了对保险,然而我并没有钱,他们也就此作罢,我并不是他们的菜。可怕的是,她们不给你推保险了,居然开始让你卖保险了。

那时候,赶上校招,全校都贴着XXX公司诚聘啥的海报,这俩人,问我,毕业有打算吗?我当时单纯的,我都想抽自己几巴掌,我说,还没想好,去哪家。

结果,她们掏出她们的笔记本就开始给我上课,给我讲她们的成功史。

一个年龄不大的妹子说,我学历低,以前也就做做行政的活,3000块钱,现在干了保险了以后,我一个月都是上万的工资,这都还是少的,每天出去走走,也不是很累,要是早干保险就好了,

还有个年龄稍大的姐姐说,我也干过一天赚十几万的活,但是现在看看还是保险赚的多,说完就秀出了她满脸的优越感,

我当时,也没见过什么世面啊,嘴贱,说能带我一个吗?

她们顿时,眼睛发亮,立马加了我的微信,结果3个人吃了一顿愉快的午餐。

为什么他们对拉人比卖保险还感兴趣?

1、他们是招的不是员工,是代理。

什么是代理?

并不是什么员工,而是把东西授权给你,让你去卖,你卖出去,就有提成能拿,卖不出去,不好意思,你连个底薪都没有,可能有的保险公司有微薄的底薪。

保险行业的游戏规则是这样的:

新人先做外勤,也就是出去跑单子,名片上印着的是客户经理,

然后开始卖保险,也就是上面那个妹子的级别,同时,在卖保险的同时,你也开始推销自己,把自己变成活招牌,去招人,招到的人开单了,你就能分到相应的提成。

招到的人达到一定的数量,并且这些人开单了,你也就会上升一个级别,底下招到的人越多,你能分到更多的提成,就像一个金字塔,能吃香喝辣,不用干活的,永远是顶上那个人。

明白了吧?为什么两位小姐姐会眼睛发光?

这哪儿是看到了你,而是满眼的钱的发光啊!

2、招的不是人,而是资源!

很多家长死活不让不让孩子去做保险,不是没有原因的!

卖保险第一步,给你洗脑,让你觉得自己也可以,但是事实证明,你不可以,为了分到点提成,你打开通讯录,只能先从熟人,亲戚朋友。

就像我一样,虽然和那个朋友不是很熟,但是碍于所谓的友谊,就帮忙了,但是人家不这么想,在他眼里,我只不过是一个刷单的机器而已。

随便提一句,更可恶的是,过了2年,这家伙,换了一家保险公司,又找我刷单......

这样的模式,金字塔底下的人,会拉更多亲戚朋友入伙,或者是买,或者 是卖,谁知道呢?

但是人为了生存,可是什么都琢磨的,

我是破浅,专注年轻人的职场、情感,一起成长,一起吐槽!

国外保险是为人民,国内保险公司是骗人民!广大百姓们,是不是有同感?

看到这个题目让我想起,大学的时候投简历,第一个收到的电话就是保险公司打来的“招人电话”,当时刚毕业没什么社会经验,就真的去面试了。

还记得那会面试的主管跟我讲了很多公司高大上的成绩,也有提到我入职以后会月入几十万,另外给了一张问卷,上面让我填家里的情况,但是我发现上面是让填写很多亲戚的信息。我就拒绝填写,之后草草面试完就离开了。

现在想起来,才知道保险公司名义上招的是员工,实际是在招客户。等于招到一个人,就相当于搞定一个家族的保险。

另外,保险公司永远在招人,似乎永远招不够的感觉,背后的原因不外乎以下三点:

四、写在最后:

而且我们欣喜的看到,越来越多的人由于喜欢而加入保险行业,本人也遇到很多高素质人才、甚至留学归国后,都在从事保险销售的工作。

一、保险公司靠业务员的关系吃饭

入职的新员工通常都是业务员,而真正挣钱的只有团队的主任、总监级别的人物,又或者保险企业。

之前我们家一个大姐进了保险公司,她们是怎么靠这位大姐开拓事业的疆土呢?

大姐一家上了保险,大姐的亲戚们也上了一圈保险,邻居也买了大姐的保险。

从这里我们可以看到,突破口就是大姐,然后才是大姐身边的亲朋好友。就是这样推荐着买保险,最后收益最大的是保险公司》大姐的上级》大姐本人。

所以,一家保险公司的存活在于业务员,新的业务员越多,证明潜在客户越多。

其实今天的文章深蓝君是有一些纠结的,可能对让一些粉丝不舒服,虽然分享的情况仅是一些朋友的感受,但是我觉得还是有一定的代表意义。

期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事,天上不会掉馅饼,所有人的成功,都是长期努力的结果,其他行业是这样,保险行业亦是如此。

二、吃完了“人脉”生意,遇见“瓶颈”开始建团队

新员工的关系网攻破以后,这位员工该如何得到更多的收入呢?就是搭建自己的团队!

比如某保险公司,介绍新员工入团队,介绍的这个人成功了可以拿到几百块的推荐费,其实就是谢谢你推荐员工给他们。然后这个员工被纳入团队以后,开始加油开单做销售卖保险,慢慢的就形成了团队关系网。

想要升级拿高薪一定需要建团队,基本招纳4~5个人就可以建立小组了,团队的老大只负责管理,就算不去跑业务,只要小组的业绩达标他自己就可以躺赢拿奖金。

这就是保险公司为什么总是招人的原因,需要团队新血液作战,员工越多团队老大奖金越多。

自92年友邦保险把个人营销理念带入中国,寿险个人营销之风席卷中国大陆,数百万的营销员,对保险行业的发展有着不可磨灭的贡献。

与君共勉。

三、卖保险压力大,人员流失速度快

之前有个同学在香港做友邦的保险,开始还不错,后来业务开拓完了,就回来继续在企业上班了。他和我说,卖保险是真的挣钱,但是同时压力也很大,如果做不到业绩,淘汰机会高,经常导致人员流失速度快,一旦缺人,保险公司就需要储备新员工人才。

另外,新员工辞职了,业绩就归公司经理,这就是为什么保险公司经理都那么有钱的原因了。

所以,保险公司只有不断招新人,才能更有活力和业绩。

不管最后新员工是不是能留在公司,公司都能获得巨大利益,所以笑到最后的赢家还是保险公司啊!

以上回答希望能帮到你!

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进去过的人才知道那种坑有多深,我就是其中之一。只有当了主管才有底薪和管理工资,还要下面有人,也要有业绩。招过几个所谓徒弟,带得也不错。警告他们不允许以自购方式通过转正考核,那没有真本事,无法长久生存。徒弟以家里人正需要为由,给自己老公花了近一万一年买了保险。然后,季度考核快到了,找不到客户,又给自己女儿买。勉强通过考核后二季度实在混不下去就离职了。每一个进去保险公司的人都被当成储备主管洗脑加培训。安排各种看似重要的部门负责工作给你,美其名曰升迁预热。其实是让普通员工分担了原本属于部门主管或经理的一部分管理工作。比如本人,全分公司约一千人的手机app操作指引和数据追踪是我负责,早会主持也是本人。但我就只是个五级业务员,做这些没一分钱工资的。大多保险公司差不多都一样,以各种方式说培养你,灌输你金字塔概念,让你以更上一层为目标。只要考核期没有目标业绩,业务员等级再高也是一脚踢出。本人当天早上主持早会,结果进不了系统,查询得知被公司系统清退了,尴尬不。早会随便谁临时上吧,直接走人,爷不玩儿了。其实不是零业绩,不过是零目标业绩。在职时个个还关系不错,人走茶凉没人鸟。就连平常说最器重我的直接主管一个字都没挤出来。说白了,你没业绩他也考核难达标,简单说,我不出单,他没提成和管理津贴。这种纯利益关系,注定没多少人留得下来。说是拿着执照的传销公司真不是黑他。大家上网查查某公司的员工自保率和淘汰率就明白了。去年查是自保率90%,淘汰率70%。

招聘的过程就是一次次推广,推销的过程。他们要求你去面试,培训,其实就是想让你买他们的保险,洗脑。无底薪或者超低,只能依靠出单才有收入。所以不怕人员离职。我所接触的保险公司和保险从业人员,只有财险,车险可以适当的买,寿险,分红型的就是理财产品,各种套路各种花样,只要你半懂不懂的就上套了。我家里买过好几份保险,都是不到一年就提前终止了。买的时候,一个是朋友亲戚介绍,碍于情面,事后怎么算都不合适。

招来一批人,榨一批人的油,榨干了再换一批。我的亲属有几个或下岗,或退休被招进保险公司试用业绩好的话转成合同聘用。这干保险的亲属会动员亲属们来买保险,以保下自己认为的这份来之不易的工作,亲属们焉能不买?初买破费那点钱也没什么,但撩不住年年要交钱,于是就会被埋怨。但也有认为赚了钱的,如我家里的听他弟弟话买了平安保险一年交1680,交15年的保险,但第五年返还4000,第五年返还5000,到交完时返还6000,一直递增返还到人去世,真合算。现在平安没有这样的保险了。

保险公司的确总是在招人,当年干货君曾陪老妈去过一个保险公司办理业务,结果办业务的时候就被他们的一个经理看上了,问我平时有没有空,想不想来保险公司上班,不过对保险公司招人模式比较清楚的我,还是笑了笑拒绝了。

而且我们欣喜的看到,越来越多的人由于喜欢而加入保险行业,深蓝君也遇到很多高素质人才、甚至留学归国后,都在从事保险销售的工作。

申明:文章来源某知名行业网站

保险公司为什么一直在招人?说直白点,他们招的不是员工,而是客户,没有哪个公司是会嫌弃客户多的。

假设你作为一名新人,被招进了保险公司,由于保险这个行业属于一个纯销售的行业,保险公司不会养闲人,你只能有了业绩才会有基本的生活保障,才会有比较体面的收入。一般的人刚进一个岗位总不好什么都没干就被公司开了,面子太挂不住了,于是就会钻空心思去销售保单。

而你刚进入这个行业,对这个行业了解的比较少,还不是很清楚如何去拉客户,为了提高成功率,极大的概率会向身边的熟人下手,这就正好是保险公司所需要的效果!

比如一个陌生人想要将保险卖给你爸,你爸很大概率不会鸟他,但如果是你自己要将保险卖给你爸,你爸就不得不仔细考虑了,说不准为了帮你完成业绩,咬了牙也就买了,美名曰是为了支持儿子的事业,实际就是入了保险公司的彀了。

等到你将你身边能卖保险的人都卖完了以后,如果业务能力上去了,也好说,如果没上去,可能最后没办法就给自己买一份保险,算是完成一个业绩,到这个时候你就真的成了保险公司的客户了。

等到你自己的、你身边的人的保险都买完了以后,再卖不动保险了,你对于保险公司就没什么价值,也就可以滚蛋了,这也就是为什么保险公司的人员流动性如此之大。

国家对保险行业再不去清理,对于社会就是一个毒瘤的存在,时间越长,毒瘤也会越大!保险虽然有用处,但是保险品种太多,一些没用的保险完全和传销一样的模式。作为普通人,对于国家监管的这些所谓的保险公司已经到了无比痛恨的状态了!我周边好多个亲戚玩得好的兄弟,已经中了保险的毒,每天打电话,发朋友圈,发私信,我现在的想法就是,无论是亲戚还是朋友,只要做保险骗人一律拉黑。

期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事,天上不会掉馅饼,所有人的成功,都是长期努力的结果,其他行业是这样,保险行业亦是如此。

与君共勉。

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