>

确定效应,你会选择哪个呢

- 编辑:韦德体育网址 -

确定效应,你会选择哪个呢

问:让你两个星期不玩手机,给你十万,但这两个星期内有一百万的项目谈,你会选择哪个呢?

确定效应指的是人们在面对收益确定的状态下,大多70%都是非理性的风险厌恶者,不会选择有风险的大收益,而对确定的相比较下的收益,更希望见好就收,落贷为安。

006|确定效应:小确幸和博大彩,怎么选?

图片 1

举个例子,有红和绿两个暗扭,按下红的有100%的机会获得100万;按下绿的按扭,有50%的机会得100万,89%的机会可得100万,1%的机会什么都没有,是你会怎么选? 一般70%以上的人会选确定的100万,而按下绿的可得的是多少呢? 加权算一算, 50%x100万+89%x100万+1%x0=139万,远大于100万,可为什么大多数人会选红的按扭? 这就是确定效应,人性使然。有总比没有强,面对不确定的大收益,按概率上有很大的机会赚得139万,但人就是喜欢确定的收益(这是得),100%安全的,对于有一点点不确定性可得更大的收益也都不在乎,也就是之前提过的损失规避心理起作用。对于损失的心理感受远大于相同得到,所以人脑会发我不能有任何损失的选择。

      我有个朋友,是开便利店的。为了增加便利店的人气,他预算了一小笔钱,想做一次促销。现在有两个促销方案,第一,针对某款牙膏,买一送一,吸引客户;第二,针对同样这款牙膏,购买即送一张刮刮卡,有十分之一的概率获得大奖。同样的预算,不知道哪一种方案会更受用户欢迎。怎么办?

两个星期不玩手机,选择十万,还是一百万的项目?

这个问题有点意思,感觉是脑筋急转弯呢

如果一定二选一,我想99.99999的人会选择第一种,为什么?

第一:我们来看概率学

一个是百分百确定有10万收入

一个是不确定的概率,不确定的收入,因为100万的项目,有可能赚几百万,也是有可能的。但是我们都知道,做一个项目成功是有概率的,现在做项目多难啊?再说,只是有一个一百万的项目去谈,谈而已,不确定的因素太多,各位销售的朋友,都知道现在谈项目的成功概率有多少

第二:时间成本

两个星期我百分百获得十万

而即使做这个100万的项目,谈成了,我需要不需要垫资,合同周期是多长,市场风险有没有?结款顺利不顺利?做过大项目的人都知道,这里的不确定性,有可能工程做了1-2年,回收款项需要3-4年,这里时间成本消耗的太大了,而再当今社会,时间成本就是金钱

第三:文字陷阱

这里只是说不可以玩手机,不用手机你就不可以一边拿着10万,一边通过其它方式把项目谈了吗? 我用邮箱可以吗? 我用座机可以吗? 我每天上门拜访可以吗? 这两者之间没有必然的冲突啊。

第四:不玩手机给自己强制放松以下也挺好的,现在我们对手机的依赖性太强了,每天陪手机时间远远超过了自己家人

所以假设有这样的情景,我会选择拿着10万,再争取谈下100万的业务,保一争二,通杀

最近刚听过这样的一个选择问题。

“如果让你有100%的概率获得5元,有10%的概率获得100万元,你会选择哪一个?”

很显然是100万元那个,对不对?那换一下。

“如果让你有100%的概率获得10万,有10%的概率获得1000万元,你会选择哪一个?”

相信我,大多数人会选择10万,为什么?

有个东西叫做“确定效应”,就是在确定收益面前绝大多数人都是风险厌恶者,但是当收益很小时,大家的风险偏好又会增大。

题主的这个问题就是这样的,十万是确定性的收益,100万则是带有一定风险的项目,选择前者,金砖10万,选择后者,有可能一分钱都得不到,加上10万的机会成本,那就亏了110万啊。

在这么大损失的风险面前,大家都成了风险厌恶者,于是选择10万的人会占绝大多数。

那么有没有相对理性的选择方式呢?

在我看来哈,需要对100万的项目进行一定的分析,确定完成它可能的概率,然后通过数学公式计算出两者的期望,通过比较期望值来做决定。这是相对理性的一个方法,个人水平有限,也不是特别懂,仅供参考吧。

总结一下,人是一种复杂的生物,拥有复杂的构造与复杂的神经回路,但是我们可以通过一些手段来预判人的行为,比如说心理学、经济学等等,人类在进行选择的过程中,感性是占绝大多数的,所以如果一个人能够理性地做出一些判断,那在日常生活中能够有很大的益处。

我是天霁流云,随手点个赞,开心每一天……好吧,怪尴尬的,哈哈哈哈

1、两个星期不玩手机没问题,重点是不玩还是不碰,谈项目不能算玩手机。标题就不严谨。2、就算标题表达的是一个意思,只是可能谈而不是一定能谈成,但是10万是实打实给到手里的钱,所以要看每个人的需求和选择。如果这个人本身有百十万和普通家庭万把块收入的,一定是不同选择。3、作为我个人,我会选实打实的十万元,以此为基础做自己的计划和营生,未必不会成事。

两个月不玩儿手机给你10万元,可这个条件提的有一些冲突,就是你还有一个100万元的项目,要通过打电话,通过手机和用户联系,如果说不用手机,你可能就失去100万元项目的机会。

如果说这两个条件摆在眼前的话,我觉得我一定要讲求实际,要这个10万块钱,因为这100万元的项目,毕竟是马歇尔计划。这个项目是指不上的,因为人家项目的管理人对你不满意,或者是挑出你的毛病,可能你的100万元的项目就是别人的了,所以说这个机会和概率都是失败和成功,只有50%,所以我说可千万别犯傻,干脆就要那10万元算了。两个月能挣到10万元,也不是一个小的薪酬和奖励,所以我说还是要10万元手机不联系这样的条件好。

这是个人兴趣、价值观和工作能力的问题,具体如何选择,还要看每个人的情况。

对于对手机不感兴趣的人来说,还要看此人的价值观、贫富状况和工作能力等因素。

如果此人价值观正确、工作能力强,他应该选百万项目。

如果此人非常贫穷,工作能力一般,不管价值观如何,应该会选择十万块钱。

如果此人很富裕,又不喜欢喜欢玩手机,即使工作能力一般,他也会选择项目谈判,即使谈判不成,也没用关系。

其他情况,我就不一一分析了。

因此,具体如何选择,最终还是趋利避害的权衡问题,这里的利并不一定指金钱。

给我10w,我可以两个月不玩手机。

我的ipad也能通话的

十万也要,100万项目也谈,什么谈?非得打电话才能谈吗?或者玩手机才能谈吗?标题又没说不可以打话,也没说不可以看手机,我看手机不玩手机总得了吧。

不玩手機不會用電腦啊啊啊!!

这个就是很典型的一个及时获利的问题。“两个星期后有一百万的项目谈”是重点,只是“谈”而不是得到,那么就存在巨大的不可预见性。所以是选择确定可以得到的10万还是选择不确定可能得到的100万,用大脚趾头都能想明白了。

首先这个提问其实不是很严谨,所以是我我会选前者。毕竟作为一个正常上班的员工突然把这个问题交给我,我第一时间会想的是能否谈成?我是否有能力坦诚?包括我对该项目的行业认知度达不达标都是问题?何况10W对我来说确实也是巨款了,这个损失10W的风险我觉得大部分人还是无法承担的吧?

这会造成什么结果呢? 有可能错失一个好机会,事后后悔,这也正是给做大事的人一个机会,其他人所放弃的正是我之所以能拥有的,理性的人更容易做出好的选择,获得更好机会。这也是富人思维和穷人思维的差异。富人作选择不是凭感性,受确定效应的心理绑架,而是从客观逻辑理性出发,有多大的概率可以获得更大的收益。概率只要大于50%, 只要长期朝概率大的一边作选择,未来的收获一定大大超过确定的收益,这就是概率的选择,我有10次选择,每次都有很大的概率获得大的收益,你总有机会得到越来越多。而只拿确定的收益的人,永远无法超过。如同打工与创业,这里打工的不投资的情况下,一般打工就是拿固定的确定的,而创业(在你有50%以上的概率下)收益远高于打工。

同样的预算,买一送一,还是抽取大奖,拿不定主意,怎么办?

对于损失的情况下,人们则作出相反的选择,变成风险偏好者,赌一把这是“反射效应” 比如反正都已经这样了,不如就怎样,或者背水一站,釜底抽薪,一不做二不休等等。比如赌徙,反正已经损失那么多了,再来一把,说不定有很大的机会转败为胜,这是典型人“反射效应“,赌场利用人性就已稳赚不赔。

概念:确定效应

那要怎么办来阻止?而“留得青山不,不怕没柴烧”是更理性的选择,或者是“”大丈夫能屈能伸“”也是更理性的选择,而不是为了面子义气或好斗。投资也是一样,确保本金安全是第一位的,投资最重要的就是要避险,不让它发生损失,有损失要定损在何时,同时在风险确定小的情况下,尽可能获得高的收益,不被确定效应影响,有一点收益就跑,被套就躺倒,受“反射效应”影响,反正已损失,哪一天可能会升回来,结果一套多少年。

要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质,就是面对确定的小收益(买一送一),和不确定的大收益(抽取大奖),用户的偏好到底是什么?回答这个问题,你就需要理解用户,理解人性中的一种有趣心理了,那就是:确定效应。

那还有一种情况就是,收益虽确定但小到不在乎,就不会受确定效应的影响,反过来偏好风险,愿意赌一把,变成“反射效应”者。这就是“”迷恋小概率事件“”。比如顾客对给的小恩小惠不感兴趣,那就来个抽奖活动吧,抽中还可能有手机或免单机会。

什么是确定效应?我先举个例子。

总结一下,人的心理是极其复杂,在有损失的时候,会因为“反射效应”,偏好风险,赌一把;在有收益的情况下,会因为“确定效应”,厌恶风险,见好就收;但如果收益实在太小,又会“迷恋小概率事件”,从厌恶风险变为偏好风险,博一把大奖。 想想生活中还有哪些?

法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯·阿莱曾经提出过一个著名的“阿莱悖论”。

现在有两个赌局:赌局A,有100%的机会,赢得100万元;赌局B,有10%的机会赢得500万元,89%的机会赢得100万元,1%的机会什么都得不到。你选哪一个?

有的同学可能会说:这简单啊!在《5分钟商学院 | 基础篇》第216课,我们不是讲过“概率树”吗?我们用概率树,分别算一下这两个赌局的“期望值”吧!

什么叫概率树,什么叫期望值?做一个决策,有30%的可能赚100元,70%的可能赚200元,结果像树一样分叉,就是概率树;100元 x 30% + 200元 x 70% = 170元,这个170元,就是这棵概率树的期望值。

回到这两个赌局。

第一个赌局,100%赢得100万元,很明显,这个赌局的“期望值”就是100万元。第二个赌局呢?期望值是:500万 x 10% + 100万 x 89% + 0 x 1% = 139万。第一个赌局100万,第二个赌局139万,显然我应该选第二个赌局,对吗?

算得没错。恭喜你。但阿莱测试发现,绝大多数人选择了期望值只有100万的A,而不是139万的B。

这也太不理性了吧!是的,这就是问题所在。大多数人就是不理性的。他们不愿为了看似更大的收益冒风险,而放弃确定的但是小一些的收益。这就是著名的“确定效应”。

其实,确定效应心理无处不在。比如,我们常说的“二鸟在林,不如一鸟在手”,说的就是这种确定效应心理;再比如麻将里的一句俗语,“平胡胜自摸”,意思是别等什么“自摸”了,能赢钱就胡吧,也是这个心理;再比如投资中的“见好就收“,“落袋为安”等等,说的还是这个心理。

用一句你容易记住的话来总结,那就是:处于收益状态时,多数人都是风险厌恶者。

那我这个朋友应该怎么办?在“买一送一”的确定的小收益,和“抽取大奖”的不确定的大收益之间,70%的用户,都更喜欢确定的小收益。所以,做个看上去不那么刺激、不那么性感的“买一送一”吧。你会获得更好的营销效果。

运用:

那这个“确定效应”,还能解决哪些“怎么办”的问题?

我是开咖啡店的,也想搞个促销活动,是买三杯就送一杯呢,还是活动期间咖啡直接打75折呢?其实本质都一样,但不知道哪个效果会更好,怎么办?

选买三赠一吧。每买三杯,就能“确定性地”拿到一杯100%免费的咖啡,用户偏爱“100%”这个数字,虽然他要为此付出代价。孙惟微在他的书《赌客信条》里,把这种心理,起了个名字,叫做“虚拟确定效应”。

我朋友有个项目,有50%的机会,赚300万;50%的机会,赚100万,他犹豫不决该不该做,怎么办?

如果你是一个理性的投资人,给他150万,把项目从他手上买走吧。看上去,你的朋友受“确定效应”影响很大,这个项目用概率树算出来的“期望值”是:300万 x 50% + 100万 x 50% = 200万。你用150万买走这个项目,他“见好就收,落袋为安”了,你获得了200万期望收益 – 150万成本 = 50万的期望利润。

今日得到:

最后,我们来小结一下。人们在面对收益状态时,大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益,和确定的小收益,他们更希望见好就收,落袋为安,更希望“二鸟在林,不如一鸟在手”。这就是“确定效应”。理解人性中的“确定效应”,你可以设计更有诱惑力的营销方案,投资策略。

反过来说看,那些能有大成就的人,是否就是因为克服了这种“见好就收“的“确定效应“心理,做到了“拥抱不确定性”呢?

好了,今天的“怎么办”,就回答到这里。我留给你的思考题是,文艺青年们喜欢说的“小确幸“,是不是一种”确定效应“心理导致的呢?

本文由财经评论发布,转载请注明来源:确定效应,你会选择哪个呢